超级女声激活SP发展 掌上灵通拓宽商业模式

您在用热切的心情等待本周五晚、本年度最后一场“超级女声”吗？同样等待的还有掌上灵通公司(LTON.NASDAQ)，不过它们的心情更多一些备战的紧张、对利润的期待、对SP发展新模式即将趋于成熟的兴奋。
作为公众投票的短信服务提供商(SP)，掌上灵通是在“超级女声”进入总决赛后才杀入了这条诱人的产业链。更重要的是，在运营商加大对SP管制、SP经营模式重复竞争激烈、盈利状况堪忧的情况下，它们显然找到了与强势CP(内容提供商)组合发展的商业新模式。投入上百万

从超级女声总决赛开始以来，每周五晚上掌上灵通工作人员都是在“全军奋战”。该公司内部人士昨天告诉《第一财经日报》记者：“公司客服人员一个晚上要接7000~10000个电话。有用户来查询，其购买的30张电话卡，是不是每张电话卡已经发出了15条短信给其支持者。”

正是“超级女声”疯狂的公众给CP和SP提供了盈利渠道，而支持这种疯狂的必须是SP过硬的平台。记者从掌上灵通了解到，尽管该公司此前的设备可支持700多万用户量，但要应付300万~500万条信息的同时发送，也是一个不小的考验。“我们为此重新购买与短信相关的设备和服务器，光这些就花了100万元以上。”掌上灵通公关总监张浩音说。能挣多少钱

从票数来看，目前“超级女声”每一场决赛大约有300万~500万条的短信发送量。其中SP能有多少收入？昨天，湖南卫视拓展部主任易进对“超级女声”短信收入模式进行了澄清：移动用户先花费1元定制短信，成为会员，收到回复后方可投票，然后所投15票都是免费的，享受其他资讯服务才收费。如果用户定制后不马上退订，短信服务商会在湖南卫视调控下一个月内给客户发送不超过10条“超级女声”动态消息及花絮，每条1元。

张浩音也告诉记者，SP的收入分为两个部分：投票＋花絮，但她拒绝透露掌上灵通获得的收入。

从分成模式来看，目前“超级女声”运作中应是运营商、湖南卫视(CP)、掌上灵通(SP)参与分成。而上海天娱传媒有限公司(下称“上海天娱”)作为“超级女声”商业运作机构，并不直接参与分成，其主要是与湖南卫视进行利益分成。

记者了解到，运营商和SP的分成大致按15：85来运作，此次SP和CP之间的分成，湖南卫视拿了“大头”。“该节目从内容到市场运作都是由湖南卫视在做，所以我们分得少些。”张浩音坦言。由于每一个会员不一定投满15票，SP和CP分成到底是多少并不明确；由于用户接受花絮信息多少也不明确，所以光凭短信总量也很难计算出掌上灵通的实际收入。发展新模式

其实对于掌上灵通来说，最重要的并不是“超级女声”总决赛能给他们带来多少收入，而是一种SP商业新模式的逐渐成熟。“我们和湖南卫视的排他性合作是从超级女声总决赛开始的，但我们的合作并不局限于超级女声，而是湖南卫视整个项目，其中包括玫瑰之约的短信内容等。合作期限应在一年以上。”张浩音说。

在“超级女声”之前，掌上灵通已开始运作和电视节目内容合作发展的商业模式。记者了解到，2003年掌上灵通就开始和星空卫视旗下的Channel［V］合作，今年又与浙江卫视达成合作。

当然，SP和CP合作的真正突破还是在“超级女声”。业内人士称，湖南卫视的这个节目内容适合包括短信在内的无线增值业务的拓展，这一新模式带来了SP行业的复苏。